风投机构称，在市场格局转变中创始人如今掌握主动权

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多年来，风险投资游戏似乎总是一场单方面的博弈，创始人在资本充裕但缺乏耐心的市场中争先恐后地讨好投资者。但如今形势逆转，权力格局正在发生变化，精明的企业家们可以立即利用这一转变。据Graham & Walker的Leslie Feinzaig和XYZ Venture Capital的Ross Fubini等业内人士称，我们正处在一个创始人比以往很长时间都掌握更多主动权的时刻，理解这一新格局是解锁增长的关键。这不仅仅是一次短暂的波动，而是一次根本性的重新调整。我们所见到的交易狂热节奏，并非由风投们不计后果的错失恐惧症驱动，而是源于一个竞争更加激烈的环境——高质量的初创公司现在拥有多个追求者。那些拥有扎实的单位经济效益、清晰的盈利路径以及可防御护城河的创始人不再乞求会面——他们正在运行结构化的融资流程。正如Feinzaig所指出的，关键在于创始人应以对待产品路线图同样的战略严谨性来对待融资。这意味着要对潜在投资者做足功课，理解他们在资金之外所能提供的附加价值，并准备好拒绝那些与公司文化及长期发展愿景不符的投资条款清单。对于像Fubini这样的风投来说，游戏规则也已改变。等待完美市场表现的旧模式已成为失败策略。新的当务之急是尽早与创始人建立真诚的关系，通常在他们甚至需要资金之前，并通过引荐、客户线索和运营专业知识来展示切实的支持。可以将其视为宏观层面的个人理财：正如你会分散投资组合并寻找理解你风险承受能力的顾问一样，创始人现在也必须精心策划一个由具备不同优势的投资者组成的股权结构表。一位投资者可能在医疗健康领域有深厚的行业人脉，而另一位则擅长扩展SaaS销售团队。这一转变具有深远的影响。我们可能会看到更多对创始人友好的条款成为标准，例如更少的清算优先权和更强的保护性条款。这也意味着“广撒网、碰运气”的投资人时代正在消逝，取而代之的是真正能加速公司发展的专业投资者。对于有抱负的企业家而言，教训很明确：建立一家凭自身实力立足的企业，而不仅仅是编织一个吸引投资者的故事。市场的快节奏奖励的是准备充分和纪律严明。对于风投机构来说，必须从第一天起就提供附加价值，否则就有被边缘化的风险。这种资本追逐高质量执行而非仅仅炒作的新平衡，最终对整个生态系统更为健康。它奖励实干者，激励可持续增长而非虚荣指标，并可能催生出更具韧性的一代公司。那些认识到这种权力转移、并以强势（非傲慢，而是基于充分信息的自信）姿态进行谈判的创始人，将不仅能获得资金，更能找到合适的合作伙伴，共同打造持久的事业。.

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